TY  - BOOK
AU  - Basauri Ramírez,Fernando
TI  - ¿Cómo ser un vendedor de éxito?: hacia una sensibilización en el difícil campo de las ventas 
SN  - 9789682479076
AV  - HF5438.2 B297c 
PY  - 2007///
CY  - México
PB  - Trillas
KW  - Vendedores y arte de vender
KW  - Éxito en los negocios
N1  - Incluye índice; 1. Enamorase de las ventas -- 2. La importancia de ser vendedor -- 3. El precio, la marca, la calidad o el buen servicio -- 4. Aspecto físico del vendedor -- 5. Tenga pleno conocimiento de su serviproducto -- 6. Conocimientos técnicos y políticas de su patrón -- 7. El cliente nunca nos interrumpe -- 8. Modales que agradan al cliente y los que no le agradan
N2  - El autor ofrece a quienes tienen la necesidad  o la oportunidad de dedicarse a las ventas, y a aquellos que ya se desempeñan en cualquier nivel de la actividad comercial -desde vendedor o promotor, hasta supervisor o gerente de ventas- un conjunto de estrategias para mejorar sus sistemas de comercialización. De forma objetiva y en un lenguaje sencillo, Basuri expone su enfoque de las ventas aplicado a la realidad de los países latinoamericanos. Su intención es contribuir a  que los vendedores disipen prejuicios y temores sobre el proceso de ventas, conociendo sus secretos, así como cambiar la actitud negativa de mucha gente hacia el mismo. Así, no sólo descubrirán el valor de la profesión de vendedor, sino asumirán también el reto de llegar a ser vendedores exitosos
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