TY  - BOOK
AU  - Lewicki,Roy J.
AU  - Saunders, David M.
AU  - Barry,Bruce
AU  - Martínez Suárez, Nora Natalia
TI  - Fundamentos de negociación
SN  - 9786071507532
AV  - HD58.6  L671f 2012
U1  - 302.3 
PY  - 2012///
CY  - México
PB  - McGraw-Hill
KW  - Negociación empresarial
KW  - Negociación
N1  - Incluye índice, bibliografía, índice onomástico, índice analítico; 1. La naturaleza de una negociación -- 2. Estrategias y tácticas de una negociación distributiva -- 3. Estrategia y tácticas de una negociación integradora -- 4. Negociación. Estrategia y planificación -- 5. Percepción. Conocimiento y emoción -- 6. Comunicación -- 7. Obtención y utilización del poder de negociación -- 8. La ética en la negociación -- 9. Las relaciones en una negociación -- 10.  Múltiples partes y equipos -- 11. Negociaciones internacionales y transculturales -- 12. Las mejores prácticas en las negociaciones
N2  - Fundamentos de negociación, cuarta edición, analiza los conceptos y teorías principales de la psicología de la concertación y la negociación, y la dinámica de los conflictos interpersonales e intergrupales y su solución. Todos los conceptos se apoyan en una investigación actualizada en el campo
ER  -