TY  - GEN
AU  - Lacrampe,Serge
AU  - Macquin, Anne
AU  - Martínez de Oñate, Ignacio M.
TI  - Logistica comercial : : informática y fuerza de ventas 
SN  - 8479780177
AV  - HF5415.7  L146l
PY  - 1992///
CY  - Madrid : 
PB  - Díaz de santos
KW  - Logística en los negocios
N1  - Título original : la logistique commerciale. informatique et force de vente; 1. Finalidades -- 2. La logística operativa -- 3. La logística de apoyo a la fuerza de ventas -- 4. La logística de conducción
N2  - ¿Qué es la logística comercial? Una fuerza de ventas es, sobre todo, una unidad de combate que tiene a su cargo dos misiones: conquistar nuevos territorios y conservar posiciones adquiridas.
En resumidas cuentas, la situación de una empresa, y muy en primer lugar su rentabilidad, dependen del potencial y de los resultados de su fuerza de ventas
ER  -