TY  - GEN
AU  - Dawson,Roger
AU  - Hernández Clark,Gerardo
TI  - El arte de la negociación
T2  - Negocios 
SN  - 9706433368
AV  - HF5438.2  D272a
PY  - 2001///
CY  - México : 
PB  - Selector, 
KW  - Ventas - Negocios
N1  - Título original : secrets of power negotiating; 1. Jugando el juego de la negociación eficaz -- 2. Elementos para presionar -- 3. Entender a los jugadores -- 4. El poder de influir sobre la otra parte -- 5. Los móviles de la negociación
N2  - ¿Es la negociación parte de su vida?, ¿le gustaría mejorar sus habilidades para negociar?, ¿quisiera tener más control del proceso? El arte de la negociación le dice cómo.
Roger Dawson le enseñará, paso a paso, cómo enfrentar todas esas situaciones comerciales, familiares, laborales o políticas, para obtener lo que usted desea y dejar a su contraparte con la sensación de haber ganado. No importa si se trata de negociar un aumento salarial, o una operación de venta de equipo agrícola, o si trata de crear una sociedad, nuca debe perder de vista su objetivo: obtener lo que usted desea
ER  -