TY  - GEN
AU  - Ovejero Bernal,Anastasio
TI  - Técnicas de negociación: cómo negociar eficaz y exitosamente 
SN  - 8448140702
AV  - BF637 O961t
U1  - 302.30 
PY  - 2004///
CY  - España
PB  - McGraw-Hill Interamericana
KW  - Negociación
KW  - Persuasión (Psicología)
N1  - Bibliografía; 1. Introducción general -- 2. Conflicto y negociación -- 3. Psicología social y negociación -- 4. Que es la negociación: modelos explicativos -- 5. La irracionalidad como principal enemigo del negociador -- 6. Errores irracionales más frecuentes en la negociación -- 7. Como preparar la negociación -- 8. El contenido de la negociación: faces esenciales -- 9. El modelo de las ocho faces -- 10. Estilos de negociación -- 11. Negociar a través de la acción: los dilemas sociales -- 12. Factores que influyen en la negociación -- 13. Tácticas y estrategias en la negociación -- 14. Los límites de la negociación -- 15. Formas de intermediación
N2  - Va dirigido a todos los alumnos de las facultades económico, administrativos, sociales y psicológicos
ER  -