TY  - GEN
AU  - Kennedy,Gavin
AU  - Benson,John
AU  - McMillan,John
TI  - Como negociar con exito
SN  - 9684062389
AV  - HF5353 K351c 1990
PY  - 1990///
CY  - México : 
PB  - Deusto : Planeta, 
KW  - Negocios
N1  - 1. Introducción -- 2. Las ocho fases -- 3. La preparación -- 4. La discusión -- 5. Las señales -- 6. Las propuestas -- 7. El <paquete> -- 8. El intercambio -- 9. El cierre y el acuerdo -- 10. Usos y prácticas -- 11. Estrategia y tácticas -- 12. Cómo hacer frente al <punto muerto> -- 13. Conclusiones
ER  -