TY  - GEN
AU  - Hughes,G.David
AU  - McKee,Daryl
AU  - Singler, Charles H.
TI  - Administración de ventas: un enfoque de orientación profesional 
SN  - 970686055X
AV  - HF5438.4 H893a
U1  - 658.81 
PY  - 2000///
CY  - México : 
PB  - Thomson
KW  - Administración de ventas
KW  - Personal de Ventas
N1  - Título original : Sales management : a career path approach; 1. Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas -- 2. Qué hacen los vendedores -- 3. Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento -- 4. El proceso de venta y posventa -- 5. El vendedor como gerente de un negocio -- 6. Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas -- 7. El proceso de la administración de ventas -- 8. Desarrollo de una estrategia de ventas -- 9. Reclutamiento por parte de los gerentes de campo -- 10 Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores -- 11. Cómo ayudar a los vendedores a motivarse -- 12. Administración de calidad en las ventas -- 13. Evaluación del desempeño de ventas
ER  -