TY  - GEN
AU  - Homs Quiroga,Ricardo
AU  - Homs Quiroga,Ricardo
TI  - El poder de la negociación en la venta: todos vendemos algo... ¡aún sin saberlo! 
SN  - 9789701042106
U1  - 658.8101 
PY  - 2003///
CY  - México
PB  - McGraw Hill
KW  - Ventas
N1  - Incluye índice y prólogo; 1. Entorno competitivo -- 2. El precio - Psicología del cliente -- 3. Hábitos y estilos de compra -- 4.Tipología del comprador -- 5. Tipología del vendedor -- 6.  Las leyes de la percepcion -- 7. Psicologia de la venta de servicios -- 8. La venta y sus fases -- 9. Prospectación -- 10. La planeación y la ejecución -- 11. La negociación -- 12. El cierre de la venta -- 13. Derribando objeciones
ER  -