Los secretos del exito en ventas : doces maneras para lograr resultados excepcionales / Cook Nicola

Por: Cook NicolaColaborador(es): Cook NicolaTipo de material: TextoTextoDetalles de publicación: Mèxico : Trillas, 2011Descripción: 219 p. : Ilustraciones ; 15 x 23 cmISBN: 9786071709493Tema(s): VentasClasificación CDD: 658.85
Contenidos:
1. El vendedor y sus habilidad en las ventas -- 2.Las habilidades de ventas -- 3. La estrategia de ventas.
Resumen: La parte medular de toda empresa exitosa es el área de ventas y, para llegar a ser un profesional en este campo, se necesita conocer el arte de vender.Nicola Cook, experimentada profesional de las ventas, define a esta actividad como un proceso para motivar a alguien a tomar una decisión de compromiso, mediante la transferencia de sus creencias y emociones al cliente. Con base en ello, expone en este libro una guía para desarrollar las habilidades de ventas del personal dedicado a esta labor, y enseñarles las técnicas de motivación que deben emplearse con el posible comprador.La autora devela los secretos de las ventas para que usted pueda planear y aplicar estrategias tendientes a mejorar su desempeño de ventas, su habilidad para influir en otros y obtener los resultados que se haya fijado como meta.
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Libros Libros CAMPECHE
Colección General 658.81 C771l 2011 (Navegar estantería(Abre debajo)) Ej. 1 No para préstamo CMP002869
Libros Libros COATZACOALCOS
Colección General 658.85 C771l (Navegar estantería(Abre debajo)) Ej. 1 Disponible CTC006008

Incluye ,índice del contenido,acerca de la autora, introducción

1. El vendedor y sus habilidad en las ventas -- 2.Las habilidades de ventas -- 3. La estrategia de ventas.

La parte medular de toda empresa exitosa es el área de ventas y, para llegar a ser un profesional en este campo, se necesita conocer el arte de vender.Nicola Cook, experimentada profesional de las ventas, define a esta actividad como un proceso para motivar a alguien a tomar una decisión de compromiso, mediante la transferencia de sus creencias y emociones al cliente. Con base en ello, expone en este libro una guía para desarrollar las habilidades de ventas del personal dedicado a esta labor, y enseñarles las técnicas de motivación que deben emplearse con el posible comprador.La autora devela los secretos de las ventas para que usted pueda planear y aplicar estrategias tendientes a mejorar su desempeño de ventas, su habilidad para influir en otros y obtener los resultados que se haya fijado como meta.

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