Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki y otros
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: México : McGraw Hill, 2008Descripción: 294 p. : Ilustraciones; 24 x 19 cmISBN: 9789701066317Tema(s): Negociación empresarial | NegociaciónClasificación CDD: 658.4
Contenidos:
1. La naturaleza de una negociación -- 2. Estrategia y tácticas de la negociación distributiva -- 3. La estrategia y las tácticas de la negociación integradora -- 4. LA negociación: estrategia y planificación -- 5. La percepción, el conocimiento y la emoción -- 6. La comunicación -- 7. Obtención y utilización del poder de negociación -- 8. La ética en la negociación -- 9. Las relaciones en una negociación -- 10. Las diversas partes y los equipos
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AGUASCALIENTES | Colección General | 658.4 L671f (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | No para préstamo | GSC001667 | |
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QUERÉTARO | 658.4 L671f (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | QRT001198 | ||
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TLATELOLCO | Colección General | 658.4 L671f 2008 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | TLT002119 |
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| 658.40 H887d 2014 Desarrollo de habilidades directivas / | 658.4 J762t 2013 Teoría organizacional : diseño y cambio en las organizaciones / | 658.4 J762t 2013 Teoría organizacional : diseño y cambio en las organizaciones / | 658.4 L671f 2008 Fundamentos de negociación / | 658.4 M482f 2012 Fundamentos de administración : casos y prácticas de gestión / | 658.4 M482f 2012 Fundamentos de administración : casos y prácticas de gestión / | 658.4 M686f 2017 Fundamentos de administración / |
Prefacio, Sumario, Bibliografía
1. La naturaleza de una negociación -- 2. Estrategia y tácticas de la negociación distributiva -- 3. La estrategia y las tácticas de la negociación integradora -- 4. LA negociación: estrategia y planificación -- 5. La percepción, el conocimiento y la emoción -- 6. La comunicación -- 7. Obtención y utilización del poder de negociación -- 8. La ética en la negociación -- 9. Las relaciones en una negociación -- 10. Las diversas partes y los equipos
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