La venta creativa / Stan Kossen y otros
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TextoIdioma: Español Detalles de publicación: España : Ediciones Díaz de Santos, 1992Descripción: 568 p. : Ilustraciones ; 15 x 22 cmISBN: 8479780274Tema(s): Ventas | Ventas - Aspectos psicológicosClasificación LoC:HF5438.25 | K865v| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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COACALCO | Colección General | HF5438.25 K865v (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | No para préstamo | CCL000652 | |
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Traducción de: Creative selking today
1. La naturaleza de la profesión de vender – 2. El carácter del mercado – 3. La necesidad de técnicas básicas de venta – 4. El proceso de vender – 5. Mejorar la eficacia de las ventas
Esta obra nos dice que vender en el entorno actual sigue cambiando sustancialmente.
La competitividad es muy fuerte. Muchos productos tienen una técnica precisa. Los vendedores de hoy han de tener una mente imaginativa y creadora para poder competir eficazmente con las otras muchas empresas que persiguen a los mismos clientes. Los vendedores deben centrarse en las necesidades del comprador, a la vez que reconocen sus importantes responsabilidades hacia la empresa, la sociedad y su familia
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