El abc de las ventas / Joe Chimera
Idioma: Español Detalles de publicación: México : Trillas, 2010Descripción: 72 p. ; 21 x 13 cmISBN: 9786071705051Tema(s): Ventas - AdministraciónClasificación CDD: 658.81 Clasificación LoC:HF5438.25 | C538a
Contenidos:
1. Capturar el interés del cliente: apunta con precisión al objetivo, atrae y captura el interés del cliente -- 2. Cómo obtener información: buscar información sobre antecedentes del cliente, buscar información sobre barreras o problemas del cliente -- 3. Cómo explicar los beneficios del producto: comunicar beneficios conceptuales, beneficios creíbles, concretos -- 4. Cómo manejar las objeciones: descubre los detalles de la objeción, disuelve la objeción, describe los beneficios del producto -- 5. Cómo cerrar la venta: empieza por mirar a los ojos, expresa entusiasmo, establece un compromiso con el cliente.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libros
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COATZACOALCOS | Colección General | 332.67373 C538A (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | CTC001582 | ||
Reserva
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FÓRUM UNIVERSIDAD | Colección General | HF5438.25 C538a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | No para préstamo | Reimpresión 2016. | FRM016745 | |
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Libros
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FÓRUM UNIVERSIDAD | Colección General | HF5438.25 C538a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | FRM016851 | ||
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Libros
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FÓRUM UNIVERSIDAD | Colección General | HF5438.25 C538a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 3 | Disponible | Reimpresión 2016. | FRM017460 | |
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Libros
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FÓRUM UNIVERSIDAD | Colección General | HF5438.25 C538a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 4 | Disponible | FRM017719 | ||
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Libros
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INDUSTRIAS | Colección General | 332.67373 C538A (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | NDS003975 | ||
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Libros
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INDUSTRIAS | Colección General | 658.81 C538a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | NDS003977 | ||
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Libros
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SAUCITO | Colección General | 658.81 C538a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | Reimpresión 2016 | SCT013545 | |
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Libros
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TEQUIS | Colección General | 658.81 C538a 2016 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | TQS001642 | ||
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Libros
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TEQUIS | Colección General | 658.81 C538a 2016 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | TQS001644 | ||
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Libros
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TEQUIS | Colección General | 658.81 C538a 2016 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 3 | Disponible | TQS001646 | ||
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Libros
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TLALNEPANTLA | Colección General | HF5438.25 C538a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | No para préstamo | TLL003503 | ||
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Libros
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TLATELOLCO | Colección General | 658.81 C538a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | TLT002092 | ||
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Libros
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TLATELOLCO | Colección General | 658.81 C538a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | TLT002093 |
Incluye índice
1. Capturar el interés del cliente: apunta con precisión al objetivo, atrae y captura el interés del cliente -- 2. Cómo obtener información: buscar información sobre antecedentes del cliente, buscar información sobre barreras o problemas del cliente -- 3. Cómo explicar los beneficios del producto: comunicar beneficios conceptuales, beneficios creíbles, concretos -- 4. Cómo manejar las objeciones: descubre los detalles de la objeción, disuelve la objeción, describe los beneficios del producto -- 5. Cómo cerrar la venta: empieza por mirar a los ojos, expresa entusiasmo, establece un compromiso con el cliente.
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