La programación neuro-lingüística aplicada a la negociación : conocimiento del problema / Chantal Selva; Traducción, Marta Lanteri
Idioma: Español Series Management , alternativaDetalles de publicación: Barcelona : Granica, 1997Descripción: 219 p. ; 22 x 15 cmISBN: 8475775004Tema(s): Programación neurolingüística | Comunicación empresarialClasificación LoC:BF637.N46 | S469p 1998Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Reserva | FÓRUM UNIVERSIDAD | Colección General | BF637.N46 S469p 1998 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | No para préstamo | FRM009519 | |
Libros | FÓRUM UNIVERSIDAD | Colección General | BF637.N46 B358p (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | FRM009520 |
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Incluye índice numérico, tabla de ejercicios, bibliografía, glosario.
1. Primera exposición: encontrar en uno mismo los recursos necesarios para tener éxito en una negociación -- 2. Segunda exposición: crear un clima de confianza -- 3. Tercera exposición: determinar el marco de la negociación -- 4. Cuarta exposición: captar inmediatamente la personalidad y las motivaciones de su interlocutor -- 5. Quinta exposición: saber hacer exposiciones -- 6. Sexta exposición: Síntesis: un método de negociación eficaz
Cuando se habla de negociación se piensa en una negociación comercial o social. Ahora bien, en la medida en que no nos podemos comunicar o estamos sin cesar en interrelación, toda demanda, todo requerimiento, se negocia en todos los campos de nuestra vida. Negociamos todos los campos de nuestra vida. Negociamos igualmente en el plano profesional: ¿quién hace tal cosa en el trabajo?, ¿Con quién?, ¿qué demora es posible prever para realizar tal tarea, producir tal documento o entregar tal producto? ¿qué aumento pedir y cómo?. En efecto, negociamos cada vez que se trata de hacer una elección, tomar decisiones con uno mismo, con una o varias personas. La PNL aplicada a la negociación te permitirá tener éxito en sus negociaciones en todos los campos de su vida. Usted reforzará de este modo comportamientos positivos y desarrollará aptitudes de éxito, estrategias de excelencia. Como negociar de pragmático, operacional, es el objetivo modelo sintónico propuesto. Cada uno te enriquecerá con su práctica personal"
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