Administración de ventas / Rolph E. Anderson
Idioma: Español Detalles de publicación: México : McGraw-Hill, 1995Descripción: 688 p. : 19 x 23 cmISBN: 9701006732; 9789701006733Tema(s): Ventas - Administración | Mercadotecnia - AdministraciónClasificación CDD: 658 Clasificación LoC:HF5438.4 | A545a
Contenidos:
Resumen: En la próxima década los gerentes de ventas y su personal se enfrentarán a mayores reto y oportunidades que en cualquier otra época, ningún otro trabajo será tan importante como las ventas, en el esfuerzo por aumentar la competitividad mundial. Los profesionales de ventas exitosas tendrán que adaptarse a dramáticas tendencias, tales como: mayor conocimiento y experiencia del consumidor; altos estándares y expectativas del cliente; intensa competencia interna y externa; desarrollos constantes en comunicaciones y tecnología de computadoras, además del impulso que han dado las mujeres a la carrera de ventas
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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AGUASCALIENTES | Colección General | 658.81 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | No para préstamo | GSC005533 | ||
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AGUASCALIENTES | Colección General | 658.81 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | GSC005539 | ||
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ALAMAR | Colección General | 658 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | Consulta en sala | LMR005604 | |
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ALAMAR | Colección General | 658 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | LMR005605 | ||
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ALAMAR | Colección General | 658 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 3 | Disponible | LMR005606 | ||
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ALAMAR | Colección General | 658 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 4 | Disponible | LMR005607 | ||
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ALAMAR | Colección General | 658 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 5 | Disponible | LMR005608 | ||
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ALAMAR | Colección General | 658 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 6 | Disponible | LMR005609 | ||
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ALAMAR | Colección General | 658 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 7 | Disponible | LMR005610 | ||
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ALAMAR | Colección General | 658 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 8 | Disponible | LMR005611 | ||
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COACALCO | Colección General | HF5438.4 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | No para préstamo | CCL000649 | ||
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COACALCO | Colección General | HF5438.4 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | CCL007955 | ||
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COACALCO | Colección General | HF5438.4 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 3 | Disponible | CCL007956 | ||
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COACALCO | Colección General | HF5438.4 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 4 | Disponible | CCL007957 | ||
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COACALCO | Colección General | HF5438.4 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 5 | Disponible | CCL009746 | ||
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COACALCO | Colección General | HF5438.4 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 6 | Disponible | CCL010523 | ||
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COACALCO | Colección General | HF5438.4 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 7 | Disponible | CCL010524 | ||
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COACALCO | Colección General | HF5438.4 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 12 | Disponible | CCL010529 | ||
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COATZACOALCOS | Colección General | 658.81 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | CTC000250 | ||
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COMITÁN | Colección General | 658.81 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | No para préstamo | CMT003259 | ||
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FLORIDO | Colección General | 658.81 A545a 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | 2004 | FLR002714 | |
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FLORIDO | Colección General | 658.81 A545a 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | No para préstamo | 2007 | FLR002715 | |
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FÓRUM UNIVERSIDAD | Colección General | HF5438.4 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | FRM014800 | ||
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QUERÉTARO | Colección General | 658.81 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | Reimpresión 1995 | QRT002656 | |
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QUERÉTARO | Colección General | 658.81 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | QRT003189 | ||
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QUERÉTARO | Colección General | 658.81 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 3 | Disponible | QRT003238 | ||
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SALTILLO | Colección General | 658.81 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | SLT001913 | ||
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SALTILLO | Colección General | 658.81 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | SLT001914 | ||
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TLALNEPANTLA | Colección General | HF5438.4 A545a 1998 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | No para préstamo | Reimpresión 1998 | TLL003522 | |
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TLALNEPANTLA | Colección General | HF5438.4 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | TLL003527 | ||
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TLALNEPANTLA | Colección General | HF5438.4 A545a 2001 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | Reimpresión 2001, cantos sucios por uso, pastas maltratadas | TLL003523 | |
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TLALNEPANTLA | Colección General | HF5438.4 A545a 2002 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | Reimpresión 2002 | TLL003525 | |
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TLALNEPANTLA | Colección General | HF5438.4 A545a 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | Reimpresión 2004, cantos sucios por uso | TLL003524 | |
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TLALNEPANTLA | Colección General | HF5438.4 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | TLL003528 | ||
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TLALNEPANTLA | Colección General | HF5438.4 A545a 2001 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | Reimpresión 2001, cantos sucios por uso | TLL003529 | |
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TUXTLA | Colección General | 658.81 A545a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | No para préstamo | TXT000234 |
1. Visión general de las ventas personales y de la administración de ventas -- 2. Planeación y organización de la fuerza de ventas -- 3. Desarrollo de la fuerza de ventas -- 4. Dirección de la fuerza de ventas -- 5. Control y evaluación de la fuerza de ventas -- 6. El entorno para el personal de ventas y la gerencia de ventas
En la próxima década los gerentes de ventas y su personal se enfrentarán a mayores reto y oportunidades que en cualquier otra época, ningún otro trabajo será tan importante como las ventas, en el esfuerzo por aumentar la competitividad mundial. Los profesionales de ventas exitosas tendrán que adaptarse a dramáticas tendencias, tales como: mayor conocimiento y experiencia del consumidor; altos estándares y expectativas del cliente; intensa competencia interna y externa; desarrollos constantes en comunicaciones y tecnología de computadoras, además del impulso que han dado las mujeres a la carrera de ventas
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