Sin mentiras : la verdad es la mejor heramienta de ventas / Barry Maher
Idioma: Español Detalles de publicación: México : McGraw Hill, 2004Descripción: 154 p. ; 23 x 15 cmISBN: 844814032XTema(s): Técnicas de ventasClasificación CDD: 650.1| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libros
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HUASTECA | Colección General | 650.1 M2777s (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | HST002707 |
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Incluye índices y prefacio
1. Hacer que baile el esqueleto -- 2. Usted es su cliente más importante -- 3. Protocolo del esqueleto. Primer paso: convertirse en su posible cliente más difícil -- 4. Protocolo del esqueleto. Segundo paso: 5. Encontrar el lado positivo a lo negativo -- 6. Protocolo del esqueleto. Cuarto paso: la otra cara de lo negativo -- 7. Protocolo del esqueleto. Quinto paso: más caro, menos fiable y orgulloso de ello -- 8. Protocolo del esqueleto. Sexto paso: hacer malabarismos -- 9. Protocolo del esqueleto. Septimo paso: convertirse en el beneficio final -- 10. Cuando la verdad desbarata una venta -- 11. Cuente y venda toda la historia, Phinneas -- 12. Conviértase en un testigo experto -- 13. Ver los inconvenientes desde su justa perspectiva -- 14. Sexo, rechazo y otros objetivos variados -- 15. Inténtalo: cierre la venta de manera sencilla
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