Detalles MARC
| 000 -LÍDER |
|---|
| Campo fijo de descripción fija |
031270000a22002530004500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Campo de control |
MX-MxAU |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| control field |
20180710104107.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| Campo fijo de descripción fija -- Información general |
180709e2011 mx ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - ISBN |
|---|
| Isbn |
9683811396 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Agencia de catalogación original |
MX-MxAU |
| Agencia que realiza la transcripción |
MX-MxAU |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA |
|---|
| Código de idioma para texto/pista de sonido o título separado |
spa |
| 082 04 - NÚMERO DE CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 |
| Clave de autor-Numero de item |
P259e |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre personal |
Parra Paz, Eric de la |
| 245 10 - TÍTULO |
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| Título del Material |
Estrategias de ventas y negociación : |
| Parte restante del título - Subtitulo |
con técnicas de programación neurolingüística (PNL) y tecnología Colinde / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Eric de la Parra Paz, María del Carmen Madero Vega |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Panorama, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2011. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
233 p. ; |
| Dimensiones |
22 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
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| Nota General |
Incluye bibliografía e índice |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO |
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| Nota de contenido con formato preestablecido |
1. La evolución de las ventas. Ubicación del esquema actual -- 2. Historia de las ventas -- 3. Principios de las ventas: ¿qué son las ventas? -- 4. Clasificación de las ventas: venta pasiva, venta activa -- 5. Tipología de las ventas: venta repetitiva, venta de negociación -- 6. ¿Quién es un vendedor?. Características de un vendedor -- 7. Estilos de vendedores -- 8. Actuación de los vendedores -- 9. ¿Por qué compra la gente?. Motivos de compra -- 10. El secreto más importante de las ventas -- 11. El proceso de la venta. Planificación y estrategia de la venta -- 12. Búsqueda de clientes -- 13. Presentación de la venta: fase preparatoria, fase convictoria, fase persuasoria -- 14. Cierre de la venta -- 15. Leyes del marketing -- 16. Principios para vender -- 17. Las puertas de la percepción de los clientes. ¿En qué consiste la percepción? -- 18. Cerebro dividido -- 19. Cómo encauzar la percepción -- 20. Técnicas de programación neurolingüística al servicio de las ventas. Inteligencia de la percepción -- 21. La persona visual -- 22. La persona auditiva -- 23. La persona kinética -- 24. Las inteligencias de percepción aplicadas a las ventas -- 25. Vender a los visuales -- 26. Vender a los auditivos -- 27. Vender a los kinéticos -- 28. Lectura ocular -- 29. Modelo de precisión (metamodelo): el proceso de supresión, el proceso de generalización, el proceso de distorsión), rapport (el reflejo) -- 30. Calibración -- 31. Anclas -- 32. Programación mental: secuencia de síes, orden imbricada -- 33. Sugestión hipnótica -- 34. Venta metafórica -- 35. Venta telefónica -- 36. Preferencias cerebrales. Teoría del cerebro triuno -- 37. La teoría del cerebro derecho e izquierdo -- 38. Cuadrizonas cerebrales -- 39. La persona azul -- 40. La persona verde -- 41. La persona roja -- 42. La persona amarilla -- 43. Los clientes según su personalidad -- 44. ¿Qué compran los clientes según su color? -- 45. Estilos y preferencias -- 46. Niveles de comunicación -- 47. Estrategias y planes de acción. Negociación. ¿Qué es la negociación? -- 48. Requisitos para la negociación -- 49. El conflicto -- 50. Elementos que intervienen en la negociación -- 51. El regateo y el acuerdo conjunto de diferencias -- 52. Estilos de manejo de la negociación -- 53. Modelo de negociación. |
| 590 ## - Escuelas/Carreras |
|---|
| Escuelas/Carreras |
Lic. En Administración |
| 650 ## - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
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| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Mercadotecnia |
| 9 (RLIN) |
28123 |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas |
| 9 (RLIN) |
33060 |
| 700 1# - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL |
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| Nombre personal |
Madero Vega, María del Carmen |
| 942 ## - TIPO DE MATERIAL (KOHA) |
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| Tipo de Item KOHA |
Libros |