La fuerza de las ventas : (Registro nro. 74613)
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| 000 -LÍDER | |
|---|---|
| Campo fijo de descripción fija | 01764nam a22002057a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| Campo de control | MX-MxAU |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA TRANSACCIÓN | |
| control field | 20221122191317.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACIÓN GENERAL | |
| Campo fijo de descripción fija -- Información general | 220404e2016 |||||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - ISBN | |
| Isbn | 9786073145701 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Agencia de catalogación original | MX-MxAU |
| Agencia que realiza la transcripción | MX-MxAU |
| 082 04 - NÚMERO DE CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Número de clasificación | 658.8 |
| Clave de autor-Numero de item | B575f 2016 |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre personal | Bhalla, Pranab. |
| 245 10 - TÍTULO | |
| Título del Material | La fuerza de las ventas : |
| Parte restante del título - Subtitulo | la diferencia entre fracasar y triunfar / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Pranab Bhalla. |
| 260 3# - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | México : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | Aguilar, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 2016. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 279 p. ; |
| Dimensiones | 2016. |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. | |
| Nota de sumario, etc. | La guía clave para desarrollar tus habilidades como vendedor competitivo y construir una carrera de éxito. Pranab Bhalla, el gurú de las ventas en la India, nos enseña que un vendedor sólo necesita mejorar sus pilares individuales, fortalecer su atrevimiento y creer que su producto es el mejor. Muchos vendedores afirman que el viaje para convertirse en un vendedor exitoso es arduo y largo, lleno de ensayo y error, con pruebas de perseverancia y automotivación constante. ¡Pero no tiene que ser así! Vender es un arte y una ciencia, debe apasionar y basarse en un método que combine experiencia, convicción, investigación y audacia. En La fuerza de las ventas, Pranab Bhalla, director de una de las mayores compañías de TI en la India, presenta una guía fundamental para quienes desean mejorar sus habilidades profesionales de ventas. Entre otras cosas, aprenderás: 1. El enfoque psicológico adecuado para seducir al comprador. 2. Las claves de las llamadas exitosas y el desarrollo del negocio. 3. El arte de preguntar, persuadir y convencer al cliente. 4. Qué elementos construyen una presentación de ventas sólida. 5. Todo lo que necesitas saber sobre las decisiones de compra. |
| 590 ## - Escuelas/Carreras | |
| Escuelas/Carreras | Maestría en Administración |
| 650 14 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO | |
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada | Marketing - Personal de. |
| 942 ## - TIPO DE MATERIAL (KOHA) | |
| Tipo de Item KOHA | Libros |
| Estado de Retirado | Estado de Perdido | Forma de Clasificación | Estado de Dañado | No para Préstamo | Colección | Biblioteca de Origen | Biblioteca Permanente | Fecha de Adquisición | Forma de Adquisición | Signatura Topográfica | Código de Barras | Última vez visto | Ejemplar/Existencia | Fecha de Remplazo | Tipo de Material |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Colección General | TEQUIS | TEQUIS | 04/04/2022 | Compra | 658.8 B575f 2016 | TQS002486 | 04/04/2022 | Ej. 1 | 04/04/2022 | Libros | |||||
| Colección General | TEQUIS | TEQUIS | 04/04/2022 | Compra | 658.8 B575f 2016 | TQS004879 | 22/11/2022 | Ej. 2 | 04/04/2022 | Libros |