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Torres Morales, Virgilio

Administración de ventas / Virgilio Torres Morales - México : Patria, 2011. - 271 p. : Mapas conceptuales, Gráficas, Tablas ; 25 x 19 cm.

Incluye índice

1. Introducción a la administración de ventas -- 2. Fundamentos de las ventas -- 3. Relaciones del departamento de ventas -- 4. Naturaleza de la planeación de ventas -- 5. Técnicas de ventas -- 6. Modelos de ventas -- 7. Análisis de mercado -- 8. Pronóstico de ventas -- 9. El presupuesto de ventas -- 10. Organización de la fuerza de ventas -- 11. Reclutamiento, selección y capacitación del personal de ventas -- 12. Asignaciones al personal de ventas por tiempo y territorio -- 13. Asignación al personal de ventas por cuotas -- 14. Servicios a clientes

ISBN: 9786074384147

Subjects--Topical Terms:
Personal de Ventas
Administración de ventas

LC Class. No.: HF5438.4 / T693a

Dewey Class. No.: 658.81 / T693a