Véndele a la mente, no a la gente : neuroventas: una ciencia nueva para vender más hablando menos /
Klaric, Jürgen
Véndele a la mente, no a la gente : neuroventas: una ciencia nueva para vender más hablando menos / Jürgen Klaric - 7a. ed. - México : PAIDÓS, 2017 - 228 p. ; 23 x 15 cm.
Incluye agradecimientos, índice, introducción, nota final y bibliografía
1. Las neuroventas frente a las ventas tradicionales -- 2. Neurociencias para las ventas -- 3. El proceso de decisión -- 4. El valor simbólico -- 5. Veinte neurotips para vender mejor -- 6. Estructura de un discurso de neuroventas -- 7. Neuroventas de forma especializada -- 8. La mente del vendedor -- 9. Contratación y motivación de los equipos de venta -- 10. Tarea para casa.
Este libro te enseñará a vender más, y también aprenderás a no desgastarte, a prometer menos y a lograr más para así dignificar a los equipos comerciales y de ventas.
9786077474388 9786077472476
Empresas - Finanzas
658.85 / V452v
Véndele a la mente, no a la gente : neuroventas: una ciencia nueva para vender más hablando menos / Jürgen Klaric - 7a. ed. - México : PAIDÓS, 2017 - 228 p. ; 23 x 15 cm.
Incluye agradecimientos, índice, introducción, nota final y bibliografía
1. Las neuroventas frente a las ventas tradicionales -- 2. Neurociencias para las ventas -- 3. El proceso de decisión -- 4. El valor simbólico -- 5. Veinte neurotips para vender mejor -- 6. Estructura de un discurso de neuroventas -- 7. Neuroventas de forma especializada -- 8. La mente del vendedor -- 9. Contratación y motivación de los equipos de venta -- 10. Tarea para casa.
Este libro te enseñará a vender más, y también aprenderás a no desgastarte, a prometer menos y a lograr más para así dignificar a los equipos comerciales y de ventas.
9786077474388 9786077472476
Empresas - Finanzas
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