La cara humana de la negociación :
Decaro, Julio
La cara humana de la negociación : una herramienta para desarmar el enojo y otras estrategias de persuasión / Julio Decaro ; editor Rodrigo Pertuz - Colombia : McGraw-Hill, 2000. - xviii : 190 p. ; Gráficas, Ilustraciones ; 23 x 16 cm.
Incluye índice, bibliografía.
1. ¿Los opuestos se atraen? En imanes sí, en los humanos no -- 2. Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas -- 3. La estrategia del vencido.
9586009785
Negociación
Persuasión (Retórica)
158.2 / D291c
La cara humana de la negociación : una herramienta para desarmar el enojo y otras estrategias de persuasión / Julio Decaro ; editor Rodrigo Pertuz - Colombia : McGraw-Hill, 2000. - xviii : 190 p. ; Gráficas, Ilustraciones ; 23 x 16 cm.
Incluye índice, bibliografía.
1. ¿Los opuestos se atraen? En imanes sí, en los humanos no -- 2. Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas -- 3. La estrategia del vencido.
9586009785
Negociación
Persuasión (Retórica)
158.2 / D291c