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Lewicki, Roy J.

Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki - México : McGraw-Hill, 2012. - 312 p. : Ilustraciones ; 17 x 23 cm.

Incluye índice, bibliografía, índice onomástico, índice analítico

1. La naturaleza de una negociación -- 2. Estrategias y tácticas de una negociación distributiva -- 3. Estrategia y tácticas de una negociación integradora -- 4. Negociación. Estrategia y planificación -- 5. Percepción. Conocimiento y emoción -- 6. Comunicación -- 7. Obtención y utilización del poder de negociación -- 8. La ética en la negociación -- 9. Las relaciones en una negociación -- 10. Múltiples partes y equipos -- 11. Negociaciones internacionales y transculturales -- 12. Las mejores prácticas en las negociaciones

Fundamentos de negociación, cuarta edición, analiza los conceptos y teorías principales de la psicología de la concertación y la negociación, y la dinámica de los conflictos interpersonales e intergrupales y su solución. Todos los conceptos se apoyan en una investigación actualizada en el campo

ISBN: 9786071507532

Subjects--Topical Terms:
Negociación empresarial
Negociación

LC Class. No.: HD58.6 / L671f 2012

Dewey Class. No.: 302.3 / L671f 2012