El arte de la negociación /
Dawson, Roger
El arte de la negociación / Roger Dawson ; Traducción, Gerardo Hernández Clark. - México : Selector, 2001. - 179 p. ; 19 x 13 cm. - Negocios .
Título original : secrets of power negotiating
1. Jugando el juego de la negociación eficaz -- 2. Elementos para presionar -- 3. Entender a los jugadores -- 4. El poder de influir sobre la otra parte -- 5. Los móviles de la negociación.
¿Es la negociación parte de su vida?, ¿le gustaría mejorar sus habilidades para negociar?, ¿quisiera tener más control del proceso? El arte de la negociación le dice cómo.
Roger Dawson le enseñará, paso a paso, cómo enfrentar todas esas situaciones comerciales, familiares, laborales o políticas, para obtener lo que usted desea y dejar a su contraparte con la sensación de haber ganado. No importa si se trata de negociar un aumento salarial, o una operación de venta de equipo agrícola, o si trata de crear una sociedad, nuca debe perder de vista su objetivo: obtener lo que usted desea.
9706433368 9789704313367
Ventas - Negocios
HF5438.2 / D272a
El arte de la negociación / Roger Dawson ; Traducción, Gerardo Hernández Clark. - México : Selector, 2001. - 179 p. ; 19 x 13 cm. - Negocios .
Título original : secrets of power negotiating
1. Jugando el juego de la negociación eficaz -- 2. Elementos para presionar -- 3. Entender a los jugadores -- 4. El poder de influir sobre la otra parte -- 5. Los móviles de la negociación.
¿Es la negociación parte de su vida?, ¿le gustaría mejorar sus habilidades para negociar?, ¿quisiera tener más control del proceso? El arte de la negociación le dice cómo.
Roger Dawson le enseñará, paso a paso, cómo enfrentar todas esas situaciones comerciales, familiares, laborales o políticas, para obtener lo que usted desea y dejar a su contraparte con la sensación de haber ganado. No importa si se trata de negociar un aumento salarial, o una operación de venta de equipo agrícola, o si trata de crear una sociedad, nuca debe perder de vista su objetivo: obtener lo que usted desea.
9706433368 9789704313367
Ventas - Negocios
HF5438.2 / D272a